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精心传承为创新打下坚实基础 奋力创新为传承闯出一片天地

访西安保宁生物科技有限公司创始合伙人尹丹
2021-08-09 16:34:37
来源:西安高新区 作者:吕宏伟 评论:0

  生物医药产业是西安高新区“5+5+6+1”现代产业体系五大主导产业集群之一,经多年培育发展,近5000家生物医药类企业汇聚于斯。在这些企业之中,不仅有2家中国医药工业百强企业和10家上市企业,还有众多“小而美”的生物医药公司,在高新区这片创新创业的沃土上绽放出自己的美丽,让高新区生物医药行业生态环境更加丰富。

  西安保宁生物科技有限公司(以下简称:保宁生物)就是这样一家“小而美”的小公司。保宁生物以生物科学技术为导向,专注于中医药生物科技产品研发,在坚持传统组方的同时,将传统中药浸膏技术与高科技设备相结合,大幅提升传统中药美容养颜品的功效。

  为了深入了解保宁生物的创业经历和特色,记者专程采访了公司的创始合伙人尹丹。她为我们讲述了创业初心与发展历程,还阐释了自己对线下开店、中医药文化传承等方面的独特观点。

  从不相信到相信

  激发共同创业的想法

  中医药学包含着中华民族几千年的健康养生理念及其实践经验,是中华民族的伟大创造和中国古代科学的瑰宝。千百年来,中国医者薪火相传,殚心竭虑用针石汤药驱除病魔,呵护中华民族文明之火的延续,涌现出扁鹊、华佗、张仲景、皇甫谧、葛洪、孙思邈、李时珍、叶天士等等医学名家,还有《黄帝内经》《难经》《伤寒杂病论》《神农本草经》《金匮要略》《内经知要》《脉经》等医家名著。面对辉煌的成就,后世医者本当精心传承、发扬光大,造福后代子孙。

  可惜的是,近代中国实力衰微,中医和其他行业一样,受到了西方科技的强烈冲击。西医是建立在解剖、生理、病理、分子生物学等学科基础上的生物医学模式,相比其可量化、直观的体系,建立在中国古代朴素唯物主义和辩证法思想之上,以长期实践为根本,不断演化总结而逐渐形成的中医模式便显得不那么“科学”,也不那么可信了。

  “我是有亲身体会,才真正相信中医的。”尹丹谈起与中医药的缘分时说,“2009年前后,因为工作忙碌,我开始胃疼,痛起来的时候,真是生不如死。为了治病,做了胃镜,初步诊断是萎缩性胃炎,吃了不少的药,但就是除不了根儿。直到我遇到了马大夫,吃了两个月的药,到现在都没有复发。我一下子就对中医信服了。”

  当尹丹了解到中医面临的尴尬时,她觉得这既是一个挑战,也是一个创业的机会。经过认真谋划,尹丹、马大夫还有另外一个同样信服于马大夫的姐妹决定组团创业,目标就是研制纯天然生物美体、保健、护肤、养发等产品。

  2014年7月,保宁生物在高新区正式成立。2015年正式入驻“创途在XIAN”直到今天。2018年,保宁生物又注册了“豐彩堂”品牌商标,并开了第一家品牌门店,致力于为女性专业解决各类乳腺健康、身体塑形、产后恢复等方面问题。

  “这么多年以来,我们先后创新开发了40余种产品,并让更多的姐妹们体会到中医药的神奇,为传承我们的中华瑰宝尽了自己的一份力。”尹丹说。

  有所为有所不为

  最适合的才是最好的

  创业不易,合伙人难免会出现意见分歧,保宁生物也不例外。“创业之初,我们三个人对于公司要不要做药品研发这个问题上,有过争论。”尹丹说,“经过我们反复讨论和论证,终于达成一致,像药品这样大投入、周期长的产品,我们这样的初创公司暂无实力涉及。”

  什么是好的模式?只有适合自己的模式才是最好的模式。就如同中医辩证施治一样,因人因时因证施治才是最好的疗法。保宁生物不做药物研发,还有另外一层考虑,“我们决定专注于非特殊用途化妆品和商品,在产品线上多下功夫。如此一来,必然要对产品进行快速迭代,让顾客常用常新。所以我们要快速完成产品的备案申请注册,这也是我们在深圳开设分公司的原因。”

  随着公司发展的“基本纲领”的确定,保宁生物开始走上创业的征程,不同于一般创业公司的“发展饥渴”,保宁生物的整体发展节奏不是很快。2018年,她们还在电商不断侵蚀实体店的“大势”之下,开设了第一个线下门店。看似难以理解,但这些都是尹丹和她的伙伴们深入分析中医药产业之后的结果,可以说,都有一条“中医药模式”的主线。

  尹丹说:“中医是一门实践性非常强的学科。所以,我们决定开线下店,面对面为广大女性提供更为系统和更精细的服务,如此才能取得更明显的效果。开店的压力当然也很大,我们作了一个决定,如果在一年半的时间里,门店不能实现盈利,坚决止损。没想到,门店顺风顺水地度过了3周年的生日。而且,还拓展了2家合作店。”

  中医药文化是中医药事业的根基和灵魂,尹丹深刻地明白这个道理,所以,她们努力将线下店打造成为中医养护的实践场所和中医药文化的根据地。顾客在充满中国元素的环境中,享受着一次中式文化的“洗礼”和“薰陶”,体会自己由内而外渐渐进入良好状态,由愉悦而喜欢,因喜欢而相信。而这样的相信让门店摆脱了对于网络电商平台的依赖,以深度互信互爱的社群服务关系形成强大的客户黏度,所以满意度、复购率、转介率都非常高,在传递信任的过程中,也让中医药文化慢慢流传起来。

  创新创业大花园

  绽放属于自己的精彩

  “生物医药是个很大的行业,在这个行业里可以包容各种类型的企业。同时,高新区成功营造这样一个创新创业氛围浓郁的环境,依靠这两个重要的外部因素,我们才能平稳发展了这么多年。”尹丹说。

  确如尹丹所说,生物医药产业在高新区发展势头非常迅猛,这与西安高新区多年来精心培育与引导息息相关。作为承载高新区创新创业探索发展重任的创业园,持续在硬件建设与服务模式上发力,为众多初创企业提供优质专业创业孵化服务的同时,搭建环境优越的孵化器,保宁生物所在的“创途在XIAN”就是一个非常好的实例。

  “创途在XIAN”是创业园凝聚二十余年创业孵化资源,打造的西部首家专注于综合创业生态圈的众创空间,于2014年10月13日开始运营。2015年成为国家备案众创空间。

  “创途在XIAN”可以为入驻的创业团队提供涵盖工商注册、财税代理、法务咨询、政策梳理、知识产权申报、招聘、社保服务等一系列优质完善的商务秘书服务,极大地节约初创企业时间成本。与全国多家机构达成了合作,提供创业咨询与指导服务、投融资促进服务、培训服务、共性技术服务、政策对接服务等20多项专业化服务。

  特别值得一提的是,“创途在XIAN”在创业培训、导师辅导、天使投资方面已形成系列化品牌服务活动,经常举行针对团队的路演、BP打磨、股权设计、知识产权保护、企业管理的各类培训、公开课、融资对接会、创业分享会等多种形式的活动,让初创企业及团队受益良多。

  尹丹说,“我的一个朋友也在创业,他有一次为了参加创赛,还找到专门的公司,花了不小的成本。而这些参赛培训、申报流程等服务,在这里都是免费的。这一对比,真的显示出高新区的大气与实在了。有如此良好的环境,我们没有理由不安心发展。”

  是金子总会发光。近年来,我国把中医药摆在国家发展战略层面的重要位置。2016年12月25日,我国首部为传统中医药振兴而制定的中医药法诞生。随着顶层设计不断完善,中医药事业在经济社会发展中的地位更加凸显,中医药事业发展根基不断夯实。感受到中医药越来越好的大趋势,尹丹对未来充满了信心,她衷心地希望有更多的企业能够和西安保宁一起,为人民群众提供更加优质的健康服务,更加自信地做好中医药守正创新、传承发展工作。

(责任编辑:韩梦晨)

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